整家模式的巨大能量正在引发行业深远的变革。

据泛家居圈消息，日前，欧派进行组织结构及人事调整：刘顺平任整家营销事业部总经理；厨卫合一，张秀珠任厨卫营销事业部总经理。

欧派尚未在公开渠道公布新的任命，如果消息属实，这将是整家模式推行以来，引发欧派体系内变化的又一重磅调整。

今年可谓是欧派组织调整的重要年份，上半年，欧派默默开始进行组织架构调整，确定欧派品牌的两大主营板块：将卫浴整合进欧派橱柜，将软装、木门等整家系列品类整合进欧派衣柜，形成以欧派厨卫和欧派衣柜两大事业部统筹运营的架构，分别由欧派厨房事业部总经理刘军，和欧派家居集团集成家居营销事业部总经理刘顺平统领。

6月，欧派将整装渠道品牌“星之家”正式更名为“铂尼思”，但领导者仍然是欧派整装大家居事业部总经理张晓锋，相当于是将铂尼思并入欧派整装大家居事业部。

这一系列的调整对一向奉行多部门赛马机制的欧派来说可谓影响深远。

01

从“赛马”到“整合”

此次调整及更名，是欧派集团在组织架构前进的一大步，这也正是在整家思路影响下的长远调整。

刘顺平任整家营销事业部总经理，相当于将欧派家居集团集成家居营销事业部，改为欧派家居集团整家营销事业部，从集成到整家，确实符合目前欧派的经营理念。

整家模式，对行业造成了极大影响，整家给企业带来的将是复杂的竞争，生态体系的竞争，这就意味着企业部门之间的关联度将前所未有的加大。

定制行业几年来一直在进行多品类、多渠道的扩张，但是绝大部分定制企业是不同品类对应不同渠道，每推出一个新的品类就重新招一次商，这使的渠道一直处在单品类运营，专业度够了，但是缺乏交叉经验，和联动效应。

“整家”模式使我们必须具备复合型能力，而且是从上到下的，公司领军者必须是对全品类有深刻的理解，同时各个业务线要做到尽可能的无缝衔接，最后到经销商团队，要做到全品类专业销售。

而且在扩品类的过程中，大公司采用的是事业部制的组织结构，有的公司在近几年也专门改成了事业部制。

上面说的两种方式对于“整家”模式都形成了一种障碍。

作为最先举起整家大旗的企业，欧派是事业部制的典型代表，这与欧派内部“赛马”的机制有关，这种机制确实大大塑造了欧派由内到外的竞争力。但是在整家思维的统筹下，欧派势必要进行深化的改革才能更通畅的践行整家之路。

欧派今年也是这样做的，这也意味着欧派的整家模型已经突破了内部的组织桎梏，由内而外的推广将更为顺畅。

02

“整”中有“分”

欧派组织变革除了“整”，还有“分”。在挺进整装渠道的第五个年头，除了欧派整装大家居事业部专门拓展整装渠道外，欧派所有品牌也都都在拓展整装渠道，欧派橱柜、欧派衣柜、欧铂丽，包括软装事业部等等。

整装大家居体系内销售的都是欧派品牌系列产品。欧派整装大家居模式设立标准是“一地一家”，但是整装渠道拓展进阶到“星之家”这个第二阶段就不一样了，星之家的目标是当地有实力的装企，不限数量。

与此同时欧派橱柜、欧派衣柜等事业部也都在大力拓展整装渠道。欧派橱柜推动零售经销商合作装企目前约有4000家，欧派衣柜在今年4月份也宣布，目标通过三年时间实现3000家装企合作，整装业绩突破50亿。

在这样的大背景下，星之家的渠道拓展同样要使用欧派品牌，相当于要与欧派橱柜、欧派衣柜等多个部门正面竞争，形成了内卷。

将“星之家”改名为“铂尼思”：

一是用高定品牌铂尼思与以往使用的欧派品牌进行区隔，避免欧派同品牌在装企内部内卷化竞争；

二是通过整装大家居在装企的经验，帮助铂尼思拓展整装渠道，毕竟欧派衣橱、欧铂丽等品牌在装企渠道已经颇有建树，铂尼思市场占有率还有很大空间，正好借助星之家在整装渠道的拓展功力和经验，增加有效渠道布局。

厨卫合并，整家系统合并，铂尼思并入欧派整装大家居，这些举措都是欧派集团为了减少内耗，保持高增长的关键武器。

这一举措也值得行业深思，到底应该更多“整”还是“分”？这些重大决策都极其考验领导者的智慧。

03

刘顺平与张秀珠过往历程

在刚过去的9月底的欧派家居董事会、监事会换届选举上，刘顺平被任命为非独立董事，首进董事会。

细数过往，刘顺平曾任欧派家居集团橱柜事业部总经理、欧派家居集团营销总经理、 欧派家居集团整装大家居事业部总经理、欧派家居集团营销副总裁、欧派家居集团集成家居营销事业部总经理。

欧派整家营销事业部总经理 刘顺平

而张秀珠此前的任职为：集团总裁营销助理，分管整装大家居事业部、欧铂丽事业部、欧铂尼门类事业部、金属门窗营销事业部、铂尼思事业部（营销）、大家居推进项目部、集团总裁营销办公室；协助集团总裁管理集成家居营销事业部、橱柜营销事业部、欧派创新发展项目部。

欧派厨卫营销事业部总经理 张秀珠